Mittelstand, die unbekannte Grösse
Ich gebe zu, ich habe nicht schlecht gestaunt, als ich heute morgen Radiowerbung für SAP auf einer typischen “Frühstücksradiostation” zwischen launigen Sprüchen des Moderatorenteams und den Verkehrshinweisen gehört habe. Genauer gesagt kam diese Werbung von SAP und Itelligence und forderte zum Besuch der Website “NurfürMichGemacht.de” auf; das ganze also über ein Medium zu einer Uhrzeit, zu der sonst eher Autos und andere Konsumgüter angepriesen werden.
Vielleicht ist diese Mediaschaltung nur ein kleiner Beweis mehr, wie schwer es fällt sich dem Phänomen “Deutscher Mittelstand” (der sich selbst irgendwo zwischen “Kioskbetreiber” und Schwergewichten wie ”INA” verortet) vertrieblich zu nähern.
Der weitere Ansatz ist eher konventionell. So bekommt man auf der Website das Angebot:
“Ihr SAP-Partner itelligence ist ganz in Ihrer Nähe. Vereinbaren Sie doch gleich einem Termin für die kostenlose “Wie-für-mich-gemacht-Beratung”. Und die hat es in sich. Im Rahmen der kostenlosen Beratung erhalten Sie Antworten auf die folgenden Fragen:
- Wie erlange ich Übersicht und Transparenz über meine wichtigsten Geschäftsprozesse und IT-Systeme?
- Decken die Funktionalitäten meines aktuellen ERP-System alle notwendigen Geschäftsanforderungen ab?
- Welche erfolgsrelevanten Funktionalitäten bietet mir SAP konkret für mein Unternehmen? …”
ergänzt um die Möglichkeit vorab eine Art SAP-Guide zu bestellen.